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市场新趋势:智能化机组的潜力到底有多大?

发布时间:2020-04-17

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智能化机组未来的潜力

2020年的肺炎疫情,本以为国内控制好了春天就来了,但是没想到制冷企业的复工之路还未完全开始,又迎来世界性全面爆发,美股熔断、道指下跌,内忧外患扑面而来。

而一直以来,制冷机组利润高,进入门槛较低,吸引了众多企业纷纷涌入该领域。从市场分布看,从大城市到县级市,从传统大企业生产形式到小作坊加工模式,目前遍地开花。因此,市场上的制冷机组质量参差不齐,市场恶性竞争非常激烈。

 

制冷机组新趋势——智能化机组


在这种情形下,所有的传统大中型企业制冷机组产量都可能面临下滑。而智能化机组的横空出世,无疑是从技术上给制冷机组行业来了一次全新的大洗牌。只有一些掌握关键性技术、实力雄厚的企业,才有可能进入这一领域。

同时,对行业来说,传统冷库需要24小时专人看守,不仅耗时间耗精力,更增加不少人力成本。而有了物联网系统以后,冷库就可以不用专人日夜看守,存放于冷库中的物品,哪怕是出差也不用担心。用过智能化机组的冷库业主就告诉记者:这套系统实在是太方便了,我们冷库的温度、故障等都可以在手机上看到。所以,很多业主,宁可多花一两千,这不是钱的问题,是晚上睡觉踏实了,再也不用为了驻守冷库殚精竭虑的放心感。

行业内,江苏欧莱特新能源科技有限公司(以下简称“欧莱特”)前后花费5年的时间,精心研发了欧莱特物联网智能机组。从18年开始,欧莱特物联网智能机组大批量生产,一经问世,销量就持续上升。

欧莱特总经理刘卫东先生认为:“智能机组是制冷行业的一个趋势,首先,它是一体机,可以减少安装时间;第二,用智能机组和传统机械机组相比,可以节能30%-40%。同时,它全部采用热氟除霜,相比传统的电化霜更安全。所以,节能、环保、安全、智能化,这非常契合市场发展方向。

 

手机大小的控制主板,效果到底有多牛?

在六年前,针对制冷市场的需求,上海一成制冷跟国内最顶尖的技术团队合作,成立了“欧莱特”公司,增加了相应的研发投入,同时总结了前期公司因为没有加物联网系统,而导致查不出问题的情况,将传统的机械式制冷机组全部改成电子化智能机组。

在《制冷商情》文章《用户省心、工程放心———欧莱特物联网智能机组(带制热)》专门提到了这套机组的特点,小编就不再赘述。

欧莱特智能机组的控制主板,比手机稍微大一点点,它集成了智能模块、通讯模块以及网络传输模块。最大的优势在于维修十分方便,因为,所有的控制和连接,都是插件式插头。一旦电器部分发现问题,只要把插头拔下来换一个就可以。同时,所有机组的电子主板都可以通过微信小程序“冷暖云”进行监测,如有故障,就会报警,通过后台进行调整和回复,即使有成千上万台设备同时在客户手中使用,但是后台通常都只需要配备一个人,节省了大量的人力物力。

欧莱特对智能机组进行了智能区分,不同类型的机组匹配不同的功能需求。目前,有专门适用于冷库的配冷风机的风冷式智能机组;有针对排管设计的排管智能机组,它的5P能效可以达到普通10P的效率;针对商超导柜、展示柜等,有变频智能机组;同时,还有半封活塞智能方面,也同样是欧莱特的发展方向。

 

从西南到富裕地区,市场进一步开拓

欧莱特智能化机组最初打开市场,是从西南和西北地区的大项目开始的。用刘总的话说,就是“西南、西北地区的客户,宁愿多花点钱,也要买我们的机组。”

据了解,对制冷机组市场来说,一般传统机组的技术安装工程商都集中在我国东南部地区以及发达省份。而对西南西北地区的客户来说,简单方便的智能化一体机则满足了他们安装技术人才缺失的不足。同时,在售后上,采用欧莱特智能化一体机的西南西北地区客户,也减少了相关成本,产品出现问题,基本会反馈到欧莱特公司后台,进行远程调控。因此,在贵州、广西、新疆、陕西等地区,欧莱特一体机大受欢迎,一次性几百台都不是问题。

因此,刘总认为“欧莱特在西南西北地区的市场已经十分成熟了,因此,通过强华信息冷博会的平台,我们也想向东南地区推荐我们的智能化一体机。即便是经济发达地区不缺乏劳动力,但是多花一点钱就能一劳永逸的办法谁会不喜欢?所以,有不少客户体验了欧莱特一体机的应用以后,百分百都会投资购买。”

 

细节决定品质,抓住每一个细节

“细节决定品质,注重每一个零部件”,在2019年冷博会,欧莱特的展位上,刘总带着大家参观了智能机组。小到一颗螺丝钉,从用料到工艺,都经过细心打磨。刘总告诉记者:“做智能机组,就代表着高端,因此产品必须注重细节。如果连细节都做不好,那么售后可想而知,客户又如何信任我们呢?因此,欧莱特的每一款产品,每一个细节,都是值得推敲和考验的。”

经过几年的市场应用,欧莱特智能机组逐步走向成熟。在此基础上,欧莱特也在调整公司的发展方向——朝着冷链设备发展。甚至,在阿里云,也租用了一个很大的空间,通过大数据对所有的产品进行最优化的匹配和后台人员的精准调配,保证所有的设备处于最优的控制环境。

细节可以决定成败,跟这样一个负责任有实力的大企业合作,还有什么好顾虑的呢?